Fijación de Precios Estratégica: Encuentra el Precio Perfecto para tu Producto y Cliente
El precio no es solo un número; es la señal más fuerte de valor que envías al mercado.
Metodologías para cada Desafío de Pricing
Cada pregunta sobre precios requiere una herramienta específica. Aplicamos la técnica adecuada para darte respuestas claras y accionables.
Para Entender la Psicología y Percepción del Consumidor
Van Westendorp (PSM)
Identificamos el "rango de precios aceptable" en la mente de tus clientes, determinando los umbrales de "demasiado barato", "ganga", "caro" y "demasiado caro".
Gabor-Granger
Medimos directamente la probabilidad de compra a distintos niveles de precio, mostrándote una curva de demanda clara y predictiva.
Para Simular el Mercado y Maximizar Resultados
Newton-Miller-Smith
No solo te decimos cuántos comprarían, sino qué precio maximiza tus ingresos totales o tu margen de ganancia, modelando diferentes escenarios.
Análisis Conjoint / Choice Modeling
La herramienta más poderosa. Medimos el precio en contexto con otros atributos y competidores para responder preguntas complejas sobre valor y estrategia.
¿Dejas dinero sobre la mesa o alejas a tus clientes?
Un precio demasiado bajo devalúa tu marca. Uno demasiado alto frena tu crecimiento. La pregunta es: ¿cómo saber si el valor que tu cliente percibe justifica el precio que estás pidiendo?
Del Costo al Punto de Equilibrio Óptimo
Entendemos el pricing como una disciplina que responde a: ¿en qué punto se encuentran la percepción de valor de mi consumidor, mis objetivos de negocio y la realidad del mercado? Usamos psicología del consumidor y modelado econométrico para encontrar ese punto y transformar el precio en una ventaja competitiva.
Integrado en tu Proceso
Nuestros análisis de precios no son un ejercicio aislado. Los integramos directamente en tus procesos de validación para darte respuestas completas en cada etapa:
- Concept Test: ¿Cuál es el precio ideal para este nuevo concepto?
- Product Test: ¿La experiencia justifica un precio premium?
- Package & Label Test: ¿Un cambio de empaque permite ajustar el precio?
Caso de éxito
El Reto
Una empresa de bienes de consumo iba a lanzar una versión premium de su producto estrella, pero no sabía cuánto más podía cobrar. La estimación interna era "un 15% más".
La Solución
Realizamos un Análisis Conjoint que evaluó la nueva característica premium frente a diferentes niveles de precio y contra la oferta de la competencia.
El Resultado
Descubrimos que los consumidores estaban dispuestos a pagar hasta un 16% más por la nueva versión, un 8% por encima de la estimación inicial. Además, identificamos el umbral de precio exacto para mantenerse competitivos, maximizando su rentabilidad.
¿Tu precio refleja tu verdadero valor?
No dejes que una mala estrategia de precios limite tu crecimiento..
Encontrar mi precio ideal